Dans les Alpes-Maritimes, plus d’un dirigeant sur trois a 55 ans ou plus : derrière ce chiffre se joue l’avenir de milliers d’emplois, de savoir‑faire et de centres de décision ancrés sur le territoire. Transmettre ou reprendre une entreprise ne s’improvise pas ; c’est un projet de vie qui exige anticipation, accompagnement et solutions de financement adaptées. C’est justement le thème du dossier du dernier numéro d’Azur Entreprises & Commerces.
Les départs à la retraite des dirigeants s’accélèrent, avec 35 % des chefs d’entreprise des Alpes‑Maritimes âgés de 55 ans et plus, dont 20 % dépassant 60 ans. Ce basculement démographique annonce un volume important de transmissions et de reprises dans les dix ans à venir, avec des conséquences directes sur l’emploi, le tissu économique local et la continuité des savoir‑faire.
Au‑delà des chiffres, chaque cession ou reprise porte un enjeu de souveraineté économique locale : maintenir les centres de décision sur le territoire, préserver des entreprises ancrées dans leur bassin de vie et soutenir des dirigeants capables d’investir dans la durée. Dans ce contexte, la CCI Nice Côte d’Azur joue un rôle central d’ingénierie, de sécurisation et de mise en relation entre cédants, repreneurs et partenaires financiers.
« La transmission d’entreprise est aujourd’hui un enjeu stratégique majeur pour l’économie de nos territoires. Elle ne se limite pas à une opération individuelle : elle conditionne la préservation des savoir-faire, la solidité du tissu économique local et la maîtrise du développement territorial. » Philippe Garcia, élu référent CCI Nice Côte d’Azur à la création/transmission d’entreprise.
Un accompagnement CCI structuré, personnalisé et sécurisé
Depuis plusieurs années, la CCI Nice Côte d’Azur a développé une offre d’accompagnement dédiée à la transmission et à la reprise, aujourd’hui référencée par la Région Sud comme dispositif de référence. Les dirigeants comme les repreneurs bénéficient d’un suivi expert, confidentiel et cofinancé par la Région et le réseau des CCI Provence Alpes Côte d’Azur.
Au cœur de ce dispositif, un socle commun constitue le point d’entrée obligatoire, que l’on soit cédant ou repreneur : entretien d’accueil, diagnostic des besoins, clarification du projet et des attentes. Ce socle intègre également un questionnaire d’auto‑évaluation de l’impact écologique du projet et un webinaire de sensibilisation à la transition écologique, pour faire de ces enjeux un axe structurant dès le départ.
« Le premier rendez-vous, c’est une phase d’accueil et de diagnostic des besoins. On prend le temps de questionner la situation, de comprendre où en est la personne, son projet, ses attentes. » Laurence Thibaud, Responsable Pôle Entreprendre – Transmission/Reprise à la CCI Nice Côte d’Azur.
Cédants : préparer, valoriser et sécuriser la cession
Pour les dirigeants qui envisagent de transmettre, l’accompagnement commence par un travail sur les motivations, les échéances et le projet de vie après la cession. Vient ensuite un diagnostic approfondi de l’entreprise : historique, positionnement sur le marché, zone d’intervention, portefeuille clients et fournisseurs, ressources humaines, locaux, matériel. L’analyse financière permet de proposer une fourchette de valorisation cohérente avec le marché.
Cette étape peut conduire, le cas échéant, à différer la vente pour laisser le temps à certaines actions de produire leurs effets : plus une entreprise est structurée, plus elle est cessible. Deux parcours complètent ce socle : « Préparer sa cession » (jusqu’à 12 mois) puis « Gérer sa cession » (jusqu’à 24 mois), avec un accompagnement dans la recherche de repreneurs qualifiés et un suivi du projet jusqu’à sa finalisation.
« Quand j’ai décidé de céder mon entreprise, je savais que je ne voulais pas avancer seul. L’évaluation de mon entreprise a été réalisée de manière très professionnelle et l’offre a été diffusée à l’échelle nationale : j’ai trouvé le repreneur uniquement grâce à ce réseau. Tout au long du processus, j’ai bénéficié d’un suivi régulier, avec un vrai travail de filtrage des profils. C’est cadré, sécurisé et rassurant. Je referais ce choix sans hésiter. » Philippe Labouyrie, ancien dirigeant de Planète Jardins
Repreneurs : confirmer le projet et structurer la reprise
Du côté des repreneurs, le socle commun est là encore un passage obligé, pour vérifier l’adéquation entre le projet, le profil et les réalités du marché. Les profils accompagnés sont variés : cadres en reconversion, entrepreneurs expérimentés, porteurs de projet en quête de sens.
Deux parcours se succèdent : « Préparer sa reprise », pour affiner le profil entrepreneurial, définir la stratégie de recherche et accompagner les premières rencontres, puis « Réaliser sa reprise » lorsque la cible est identifiée. Business plan de reprise, prévisionnel financier, diagnostic des forces et faiblesses, plan de développement et intégration de la transition écologique : chaque dimension est analysée. À l’issue, le repreneur peut présenter son dossier lors de pitchs financement réunissant financeurs, experts‑comptables, assureurs et conseillers.
« On voit une vraie évolution chez les repreneurs. Au départ, il y a souvent des doutes sur leur légitimité. Puis, à mesure que le projet se structure, ils s’affirment. C’est un véritable accompagnement. » Laurence Thibaud
Financement : des fonds territoriaux au service des transmissions
Parce qu’une transmission réussie se joue aussi sur le plan financier, la CCI s’implique dans des fonds d’investissement territoriaux qui sécurisent les opérations et favorisent le maintien des centres de décision locaux. Fond Boost, Sud Rebond, Sud Capital Développement Industriel : ces dispositifs offrent des solutions adaptées selon la taille, le secteur et la stratégie de l’entreprise.
Ces fonds interviennent sous forme de prises de participation, minoritaires ou majoritaires, pour accompagner des opérations de capital développement ou de transmission, y compris des sorties progressives du cédant. Ils permettent de dégager des liquidités, structurer la transition et renforcer la capacité d’investissement de l’entreprise, tout en intégrant des critères ESG pour les projets industriels.
Transentreprise : la plateforme pour rencontrer le bon partenaire
Pour rendre visibles les opportunités de cession et de reprise, la CCI s’appuie également sur Transentreprise, réseau national piloté par les Chambres de Commerce et d’Industrie. Cette plateforme recense plus de 6 000 entreprises à vendre dans tous les secteurs et sur l’ensemble du territoire, en garantissant un haut niveau de confidentialité.
Côté cédants, les conseillers CCI aident à clarifier le projet, valoriser l’entreprise, anticiper les enjeux fiscaux et sociaux et constituer un dossier solide. Côté repreneurs, le dispositif permet de cibler des projets cohérents, de bénéficier d’analyses financière et juridique et d’être accompagné jusqu’au montage du plan de financement. Objectif : réduire les risques, fluidifier les négociations et favoriser des transmissions réussies.
Transmission : un projet de vie à 360°
Qu’il s’agisse de céder ou de reprendre, la dimension financière ne peut être dissociée du projet de vie des dirigeants. Anticiper, c’est organiser sa retraite, un nouveau projet, un changement de rythme ou un réinvestissement, tout en sécurisant son patrimoine et sa famille. La structuration de la fiscalité, l’équilibre entre revenus immédiats et revenus futurs, la protection du conjoint sont autant de paramètres à intégrer en amont.
C’est pourquoi la CCI mobilise un écosystème de partenaires (experts en gestion de patrimoine, experts‑comptables, réseaux bancaires, assureurs…) pour proposer un accompagnement sur mesure, capable de prendre en compte l’ensemble des dimensions : professionnelle, personnelle, fiscale et patrimoniale. Car une transmission réussie engage bien plus qu’une simple opération économique : elle redessine un parcours de vie.
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Azur Entreprises & Commerces #150
