La commande publique représente un marché colossal qui reste sous-exploité par les TPE/PME. Le webinaire organisé par la CCI Nice Côte d’Azur en juillet dernier, a révélé les clés pour accéder à ces opportunités méconnues. Découvrez la méthode pour décrocher vos premiers marchés publics en visionnant le replay !
En résumé
→ La commande publique, c’est 100 milliards d’euros/an : un marché énorme accessible aux TPE/PME qui maîtrisent les codes.
→ 4 étapes clés à respecter: veille ciblée, analyse de l’avis d’appel public à concurrence, constitution du dossier de candidature, dépôt dans les délais.
→ Certification électronique obligatoire pour les procédures formalisées et disponible via chambersign.fr
→ Objectif : diversifier vos débouchés commerciaux et sécuriser votre chiffre d’affaires grâce à des contrats pluriannuels.
Les marchés publics représentent un formidable potentiel de développement, souvent sous-exploité par les TPE / PME locales. Savoir répondre à un appel d’offres, c’est accéder à de nouveaux marchés, diversifier sa clientèle et sécuriser son activité en travaillant avec des clients publics ou institutionnels.
«La commande publique n’est pas réservée aux grandes entreprises. »
« Avec une méthode structurée et les bons outils, la commande publique est une source de croissance durable pour le dirigeant. » introduit Christelle Messina, Responsable du service Achats Commande Publique à la CCI Nice Côte d’Azur ; lors du webinaire « Comment répondre aux appels d’offres des marchés publics ? »
Des chiffres qui parlent d’eux-mêmes
1 entreprise sur 10 seulement candidate aux marchés publics alors que les collectivités locales, l’État et les établissements publics représentent près de 15% du PIB français. Cette sous-représentation révèle un potentiel commercial énorme pour les TPE/PME qui osent franchir le pas.
Les donneurs d’ordre publics cherchent activement à diversifier leurs fournisseurs et *ont une démarche de simplification de leurs appels d’offres publics pour les rendre plus accessibles aux TPE/PME. Ainsi, ils attirent plus de répondants. Une opportunité unique pour ancrer votre développement commercial sur votre territoire.
Les 4 étapes pour décrocher un marché public
« La commande publique, bien comprise, peut devenir le moteur d’une croissance solide et durable pour toutes les entreprises, même les plus petites. Voici les 4 étapes incontournables. » Christelle Messina
Etape 1. Veille stratégique : restez informés en temps réel
Créez votre écosystème de veille en vous inscrivant sur les plateformes de dématérialisation :
- Collectivités territoriales : Marchés sécurisés (marches-securises.fr)
- État : PLACE (marches-publics.gouv.fr)
- Secteur mixte : Centrale des marchés (centraledesmarches.com)
Paramétrez des alertes ciblées selon votre code CPV (nomenclature européenne des marchés publics) pour recevoir uniquement les consultations qui correspondent à votre activité.
Etape 2. Analyse de l’avis d’appel public à concurrence (AAPC)
Priorisez la lecture en suivant cet ordre stratégique :
- Date limite de remise des offres (DLRO) : avez-vous le temps de répondre ?
- Règlement de consultation (RC) : type de procédure, critères de jugement, qualifications requises
- Cahier des clauses techniques particulières (CCTP) : vérifiez votre capacité technique à répondre
Points de vigilance : visite obligatoire, montants minimum/maximum, qualifications spécifiques exigées.
Etape 3. Constitution du dossier : candidature + offre technique
Constituez un dossier type de candidature comprenant :
- Éléments juridiques : DC1, DC2, K-bis de moins de 3 mois
- Capacité financière : chiffre d’affaires des 3 dernières années, assurance professionnelle
- Références techniques : prestations similaires, effectifs, personnel d’encadrement
Soignez votre offre technique : acte d’engagement signé, bordereau des prix unitaires (BPU), mémoire technique détaillé.
Etape 4. Dépôt électronique sécurisé
Respectez impérativement la DLRO sous peine de rejet automatique. Déposez votre offre minimum 3h avant l’échéance pour éviter les problèmes techniques.
Signature électronique obligatoire pour les procédures formalisées (AOO). Anticipez en obtenant votre certificat via chambersign.fr
Pourquoi se lancer maintenant ?
Une première référence publique facilite l’accès à d’autres marchés et renforce votre crédibilité commerciale. Les marchés publics offrent une stabilité contractuelle et des paiements sécurisés. Sans oublier que les collectivités * ont une démarche de simplification de leurs appels d’offres publics pour les rendre plus accessibles aux TPE/PME.
Le bon réflexe
Pour transformer cette opportunité en succès concret, La Place Business vous accompagne dans votre développement commercial. Cette communauté de 1 010 adhérents, dont 200 entreprises Premium, organise plus de 5 000 rendez-vous d’affaires par an entre acheteurs publics/privés et offreurs de solutions.
« Positionnez-vous sur le marché de la commande publique ! Adhérer à La Place Busines c’est profiter d’un dispositif, sur-mesure, pour augmenter vos chances de succès sur les marchés publics et élargir votre réseau. »
Sophie Roussel, Responsable La Place Business à la CCI Nice Côte d’Azur.
Les services dédiés aux marchés publics proposés par laplacebusiness.com :
- Ateliers marchés publics pour maîtriser les procédures
- Conventions d’affaires pour rencontrer les donneurs d’ordre en face à face
- Sourcing Day, un événement personnalisé pour grands comptes
Rejoignez-nous !
La Place Business est une communauté 100% orientée business qui vous met au carrefour des opportunités.
« Vous êtes entrepreneur, dirigeant, cadre ou décideur ? Intégrez un réseau qui vous ressemble et qui agit pour vous. En virtuel ou en réel, La Place Business actionne des synergies de manière simple et rapide. Rejoignez-nous ! » conclut Sophie Roussel.
Prochain webinaire sur la commande publique
Le 30 septembre de 14h à 15h nous aborderons un autre aspect : « L’ IA au service des appels d’offres : Répondre mieux, plus vite, plus fort »
Comment structurer une réponse percutante en un temps record ? De l’analyse du cahier des charges à la génération automatique de contenus, nous vous dévoilerons des cas concrets et des méthodes éprouvées pour booster votre efficacité, réduire vos délais, et augmenter vos taux de réussite. Je m’inscris
Lexique de la commande publique
- AAPC : Avis d’Appel Public à Concurrence – Publication officielle annonçant une consultation
- AOO : Appel d’Offres Ouvert – Procédure formalisée pour les marchés.
- BPU : Bordereau des Prix Unitaires – Document détaillant les prix de chaque prestation
- CCTP : Cahier des Clauses Techniques Particulières – Spécifications techniques du marché
- CPV : Classification des Produits et Services – Nomenclature européenne des marchés publics
- DC1/DC2 : Déclarations de Candidature – Formulaires officiels de candidature
- DCE : Dossier de Consultation des Entreprises – Ensemble des documents de la consultation
- DLRO : Date Limite de Remise des Offres – Échéance impérative pour déposer son offre
- MAPA : Marché à Procédure Adaptée – Procédure simplifiée pour les marchés.
- RC : Règlement de Consultation – Document définissant les règles de la procédure
