Lauréat des Estivales de l’Éco 2025, Didier Vieillard a signé une reprise exemplaire de l’Hôtel des Congrès et Festivals, situé en plein cœur de Cannes. En cinq ans, l’Hôtel des Congrès et Festivals est passé d’une situation fragile à un modèle de croissance, avec un chiffre d’affaires en hausse de +108 %, une équipe multipliée par trois et une clientèle prestigieuse de grands comptes.
Retour sur un des articles du magazine Azur Entreprises et Commerces paru en Novembre 2025.
Une reprise audacieuse, menée en pleine crise sanitaire
Lorsque Didier Vieillard reprend l’Hôtel des Congrès et Festivals en décembre 2019, rien ne laisse présager qu’une pandémie mondiale s’apprête à paralyser le secteur touristique. Pourtant, il ne renonce pas.
« Je m’attendais absolument pas à être lauréat… mais cette récompense permet vraiment de mesurer le chemin parcouru », confie le dirigeant.
Issu de l’industrie et des missions de transition, il aborde la reprise comme un défi stratégique. En misant sur la rigueur, la gestion des situations complexes et une forte capacité d’adaptation, il transforme un pari risqué en véritable relance.
Une stratégie claire : prospection ciblée et rénovation en profondeur
Pour repositionner l’hôtel, Didier Vieillard mobilise les codes du B2B :
- prospection directe de grands comptes (France Télévisions, Netflix, la RAI…)
- utilisation proactive des réseaux professionnels et de LinkedIn
- montée en gamme continue de l’offre
Parallèlement, il investit massivement dans la rénovation de l’établissement : 400 000 € de travaux, dont 200 000 € sur la seule année écoulée.
« J’aurais pu me verser des dividendes, mais je préfère pérenniser l’affaire », précise-t-il.
Remise à niveau complète, modernisation des équipements, optimisation des espaces… Une vision long terme qui porte ses fruits.
Aujourd’hui, 70 à 80 % du chiffre d’affaires provient de la clientèle professionnelle, notamment lors des grands événements cannois.
Une croissance maîtrisée et une équipe multipliée par trois
En cinq ans, l’équipe est passée de 3 à 10 collaborateurs, l’hôtel a atteint l’équilibre financier et la satisfaction clients s’est consolidée autour d’un accueil personnalisé et d’un service irréprochable.
« La réussite, c’est simple : des équipes souriantes, un service réactif et des chambres impeccables », résume Didier Vieillard.
À deux pas du Palais des Festivals, l’établissement profite d’un emplacement stratégique — mais c’est la persévérance du dirigeant qui fait la différence.
« Moi, j’y ai toujours cru », conclut-il.
