Créer des opportunités, décrocher des contrats, identifier des partenaires fiables… Et si le réseau professionnel devenait un véritable levier de croissance pour votre TPE/PME dans les Alpes-Maritimes ? Dans ce nouvel épisode de CCI TALK, la CCI Nice Côte d’Azur met en lumière un accélérateur souvent sous-estimé : la mise en réseau structurée. Témoignages concrets, chiffres à l’appui et retours d’expérience inspirants… Un épisode à ne pas manquer.
Créer et développer son activité, c’est souvent avancer seul… mais les dirigeants qui activent leur réseau vont plus vite et plus loin. À travers les témoignages, ce nouvel épisode de CCI TALK montre comment des mises en relation structurées deviennent de vraies opportunités commerciales, de nouveaux marchés et des partenariats durables pour les TPE/PME du territoire.
Autour du micro, quatre voix illustrent concrètement la puissance du réseau :
Frédéric Del Giudice, dirigeant et cofondateur de Digilangues, centre de formation qui accompagne les particuliers et entreprises dans le développement de compétences linguistiques ciblées pour l’atteinte de leurs objectifs personnels et/ou professionnels.
Thierry Maslin, directeur de l’innovation et associé chez Virteem, qui accompagne depuis plus de 13 ans les entreprises et organisations publiques grâce à la combinaison d’expériences immersives, d’intelligence artificielle souveraine et d’applications web et mobiles sur mesure.
Fabrice Ospedale, chef de service au Département des Alpes-Maritimes, qui a été utilisateur des conventions d’affaires pour sourcer des prestataires locaux.
Sophie Roussel, responsable du département Réseaux qui structure et anime La Place Business, un service de la CCI Nice Côte d’Azur qui professionnalise le networking et donne les moyens aux entrepreneurs de développer leur business.
« Je suis convaincue qu’on grandit ensemble, qu’il y a une vraie vertu dans l’entraide. La confiance ne se décrète pas, elle se gagne. » Sophie Roussel
Pourquoi le réseau accélère vraiment le business
Pour les dirigeants invités, le réseau n’est pas un “plus”, c’est un levier central de leur stratégie : il génère du chiffre d’affaires, fait gagner du temps et ouvre des portes qu’ils n’auraient jamais poussées seuls.
Frédéric Del Giudice a pu générer près de 20 000 € de chiffre d’affaires en 2025 grâce aux rencontres et conventions de La Place Business.
Thierry Maslin, nouvel arrivant dans les Alpes-Maritimes après 18 ans aux Caraïbes, a rapidement trouvé des locaux, identifié les bons interlocuteurs tourisme et construit un réseau qualifié grâce à la CCI et aux clubs d’entreprises.
Le Département des Alpes-Maritimes utilise les conventions d’affaires pour rencontrer en une demi-journée des entreprises qu’il ne connaissait pas, notamment des jeunes structures positionnées sur l’IA ou l’habillement responsable.
« Il m’a fallu un à deux ans pour créer ce cercle de confiance. Ce que j’ai signé en 2024–2025, c’est le fruit de l’implication d’hier. » Frédéric Del Giudice
« En passant une demi-journée à la convention, on a un sourcing qu’on ne peut pas faire au quotidien. On ne connaît pas ces entreprises, la plupart du temps on ne les connaît pas. » Fabrice Ospedale
Discipline, posture, choix du bon réseau : les clés pour les TPE/PME
Les intervenants convergent sur un point : pour qu’un réseau devienne un vrai levier de business, il faut une discipline et une stratégie, pas seulement de la visibilité.
- Être régulier : participer aux rencontres, aux ateliers, aux conventions, mois après mois.
- Travailler son pitch et sa posture : savoir se présenter en une minute, être à l’écoute, chercher la relation gagnant-gagnant plutôt que la vente immédiate.
- Choisir 1 à 3 réseaux maximum, cohérents avec son activité et son temps disponible, au lieu d’être “partout mais en surface”.
- Donner pour recevoir : recommander, partager son expérience, répondre aux sollicitations… avant de demander.
« Être partout, sur toutes les photos, ça fait du bien à l’ego, mais pas forcément au business. Mieux vaut 1 à 3 réseaux bien travaillés, avec une vraie méthode. » Sophie Roussel
« Le réseau, c’est une bouffée d’oxygène. On sort du quotidien, on échange avec d’autres dirigeants, on prend de l’énergie et des idées. » Frédéric Del Giudice
La Place Business : un cadre structuré pour réseauter efficacement
La Place Business propose aux dirigeants un cadre méthodique, pensé pour transformer les rencontres en opportunités concrètes.
- Une plateforme collaborative accessible en continu : présentation de son entreprise, actualités, annuaire des membres, identification des bons contacts et des relais potentiels.
- Des rencontres mensuelles entre membres pour entretenir le lien, travailler son pitch et consolider le cercle de confiance.
- Des ateliers experts en petits groupes sur des thématiques clés du développement de l’entreprise (commercial, communication, appels d’offres, etc.).
- Des conventions d’affaires, véritables accélérateurs business, avec rendez-vous préprogrammés de 15 minutes entre donneurs d’ordres et offreurs de solutions.
« La Place Business offre un cadre très structuré pour développer son réseau. On a mis beaucoup d’outils et de structure dans tout ce que nous apportons. » Sophie Roussel
« Sur une convention, je peux avoir 12 à 13 rendez-vous dans la journée, c’est du jamais vu pour moi. » Fabrice Ospedale
Un réseau accessible à toutes les entreprises du territoire
Qu’il s’agisse d’indépendants, de TPE, de PME ou de structures plus importantes, le réseau est ouvert et accessible à toutes les tailles d’entreprises des Alpes-Maritimes.
« Nous aimons travailler avec des entreprises locales. Une entreprise du territoire connaît le terrain, les distances, les réalités opérationnelles. » Fabrice Ospedale
« Le réseau est un melting-pot d’indépendants, de TPE, de PME et même de grosses ETI. C’est ce qui fait la richesse de La Place Business. » Frédéric Del Giudice
Focus : les conventions d’affaires
Les conventions d’affaires sont au cœur de ce dispositif d’accélération : elles mettent en face-à-face un besoin clairement exprimé et des solutions ciblées.
- Les donneurs d’ordres (collectivités, grands comptes, acteurs du tourisme, etc.) expriment leurs besoins en amont.
- La CCI identifie les entreprises en capacité d’y répondre et organise les rendez-vous.
- Le jour J, chaque participant arrive avec un planning de rendez-vous qualifiés de 15 minutes, concentrés sur une demi-journée.
« On vient avec des prospects chauds. Quand le rendez-vous est accepté, c’est qu’il y a un besoin. On n’y va pas pour perdre notre temps. » Frédéric Del Giudice
La prochaine convention d’affaires de La Place Business est multisectorielle
Le 25 juin prochain, La Place Business investit l’Antipolis Palais des Congrès d’Antibes pour sa 5ᵉ édition, la grande convention d’affaires multisectorielle de la Côte d’Azur. Un rendez-vous unique pour accélérer votre prospection commerciale et développer de nouvelles opportunités : jusqu’à 15 rendez-vous de 15 minutes en face-à-face avec des acheteurs privés et publics, sans oublier les nombreux échanges avec les entreprises participantes.
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