Le modèle de la franchise continue de séduire de nombreux porteurs de projet en quête d’un cadre sécurisé pour entreprendre. Organisé par la CCI Nice Côte d’Azur en partenariat avec la Banque Populaire Méditerranée et avec le témoignage d’Illico Travaux Cannes, le webinaire a offert une analyse complète des coûts réels liés à la franchise et des clés pour financer son projet sans mettre en péril ses finances personnelles.
La franchise repose sur un partenariat entre un franchiseur, détenteur d’un concept éprouvé, et un franchisé, entrepreneur indépendant. La franchise est un système de commercialisation de produits et/ou de services et/ou de technologies, basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et financièrement distinctes et indépendantes.
» Il n’existe pas de droit spécifique à la franchise, nous nous appuyons sur le code de déontologie européen de la franchise. » Noémie Venezia, conseillère à la CCI Nice Côte d’Azur.
Ce modèle permet de bénéficier d’un savoir-faire, d’une marque reconnue et d’un accompagnement technique et commercial. Mais il implique aussi des engagements financiers et contractuels à bien appréhender.
Les coûts visibles… et les autres
Les droits d’entrée est de 5 000 € à plus de 100 000 €, non négociables, ils donnent accès au réseau, à la marque, à la formation initiale et à l’assistance au démarrage.
Les redevances, qui varient généralement entre 2 % et 15 % du chiffre d’affaires hors taxes pour l’exploitation et entre 1 % et 5 % pour la publicité, s’ajoutent parfois à des redevances informatiques spécifiques.
Les investissements matériels et d’aménagement, comprenant les travaux, le mobilier et les équipements, constituent souvent le poste le plus important après l’acquisition du droit au bail.
À cela s’ajoutent d’autres frais à ne pas négliger, tels que la formation complémentaire, le stock initial, la caution bancaire, les assurances, le marketing local ainsi que les honoraires d’expert-comptable et d’avocat.
« Il faut raisonner en coût global du projet, pas seulement en droit d’entrée. » Comme l’a rappelé Wilfrid Fantino, Chargé de développement à la Banque Populaire Méditerranée.
Parmi les coûts cachés à anticiper :
- le besoin en fonds de roulement (BFR) : 10 à 30 % du CA annuel prévisionnel.
- les pertes d’exploitation initiales : rares sont les franchises rentables dès le premier mois.
- les marges sur achats obligatoires auprès de la centrale pouvant atteindre 30 % du prix des produits.
Construire un prévisionnel fiable et éviter les pièges
Pour construire un prévisionnel solide, il convient tout d’abord de commencer par l’identification des charges fixes, telles que le loyer, les salaires ou encore les assurances, afin de déterminer la base incompressible de votre activité. Il est ensuite essentiel d’évaluer précisément les charges variables et le taux de marge brute réel, en intégrant l’ensemble des coûts directs liés à l’exploitation. La démarche se poursuit par la décomposition du chiffre d’affaires, non pas en montant global, mais par unités vendues, ce qui permet de tester la cohérence des prévisions en tenant compte du nombre de clients, du panier moyen et de la fréquence d’achat. Il est également indispensable de projeter la trésorerie mois par mois et de tester différents scénarios – pessimiste, médian et optimiste – afin de valider la robustesse du modèle face aux aléas.
Enfin, il est vivement recommandé de vous faire accompagner par un expert de la CCI Nice Côte d’Azur, de faire valider le prévisionnel par un expert-comptable, garantissant ainsi la fiabilité des hypothèses retenues et la solidité du dossier auprès des financeurs.
« Le prévisionnel est un outil de discussion avec le banquier, mais aussi avec soi-même. Il doit être prudent, réaliste et validé par un expert. » Wilfrid Fantino.
Financer son projet de franchise : quelles solutions ?
L’apport personnel représente généralement entre 20 et 30 % du montant total du projet, bien que ce pourcentage puisse varier en fonction du secteur d’activité et du profil du porteur de projet. Le prêt bancaire constitue ensuite un levier essentiel, avec des prêts d’une durée moyenne de cinq à sept ans, souvent complétés par un prêt garanti par Bpifrance ou par un crédit-bail pour les équipements. Les aides publiques viennent également soutenir le montage financier, qu’il s’agisse de prêts d’honneur, de subventions ou d’exonérations fiscales, notamment selon la zone d’implantation choisie.
Enfin, il est recommandé d’optimiser son plan de financement en négociant la prise en charge partielle de certains coûts par le franchiseur, en comparant les offres bancaires et en sollicitant plusieurs établissements pour maximiser ses chances d’obtenir les meilleures conditions.
« Notre conseil : ne vous lancez jamais seul. Faites-vous accompagner, gardez toujours une marge de sécurité et évitez de miser toutes vos économies sur un seul scénario. » Wilfrid Fantino.
La check-list financière
Avant de vous lancer :
- choisir une franchise qui est conforme à son affinité, sa vision engagement personnels.
- analyser le DIP (Document d’Information Précontractuel) avec un expert-comptable et un avocat
- rencontrer au moins 3 franchisés existants pour valider les chiffres
- calculer votre point mort avec plusieurs scénarios
- prévoir une trésorerie de sécurité pour les 6 premiers mois
- idéalement, être accompagné par la CCI Nice Côte d’Azur, un expert comptable, un avocat spécialisé
Retour d’expérience inspirant : Bruno Chaple, franchisé Illico Travaux à Cannes
Après 33 années à évoluer dans les travaux et ayant une appétence particulière avec cette activité, Bruno Chaple a choisi la franchise Illico Travaux pour son projet entrepreneurial installé à Cannes. « Après 33 années de chantiers, j’ai choisi ce métier parce que je sais combien les travaux peuvent rapidement devenir une source de stress ou une charge inutile pour beaucoup. Je vous accompagne, je sécurise votre chantier, et je vous guide à chaque étape pour que vos projets prennent vie en toute sérénité. »
« La franchise est un accélérateur d’activité. J’ai trouvé dans la franchise Illico Travaux la continuité et la légitimité de ce que je savais faire, avec un package qui m’a apporté des savoir-faire, une méthode et aussi des supports comme la communication par exemple. Le modèle est éprouvé juridiquement et commercialement et moi, en tant que franchisé, je suis mon propre patron. »
Pensez franchise !
Plusieurs solutions existent pour concrétiser votre projet de franchise. Gagnez du temps par rapport à une démarche individuelle, facilitez-vous la prise de décision du lancement du projet. Comment ? Rencontrez des experts en franchise pour poser vos questions ! Les conseillers de la CCI Nice Côte d’Azur sont à vos côtés que vous soyez :
- porteur de projet. Découvrez les étapes clés et les obligations pour vous lancer ou dupliquer votre concept en franchise.
- dirigeant qui souhaite développer sa marque en réseau de franchises . La CCI Nice Côte d’Azur facilite la mise en relation avec des candidats qualifiés, recherche l’emplacement stratégique, donne des conseils juridiques, financiers et opérationnels.
La 3ème édition du Forum Franchise Côte d’Azur
Face à la demande grandissante, la CCI Nice Côte d’Azur a décidé d’aller plus loin en organisant le Forum Franchise Côte d’Azur qui se tiendra le 25 novembre 2025 au centre Expo Congrès à Mandelieu La Napoule.
En une journée, c’est l’occasion idéale pour :
- rencontrer plus de 50 enseignes nationales et locales dans des secteurs variés : commerce alimentaire, restauration, services à la personne, beauté, bien-être, bâtiment, habitat, etc.
- échanger avec des franchisés qui partageront leurs parcours et leurs réussites.
- assister à des conférences thématiques sur le financement, les aspects juridiques, les tendances du marché.
- participer à des ateliers pratiques pour mieux comprendre le modèle de la franchise.
- bénéficier de conseils personnalisés d’experts pour structurer votre projet et réussir votre lancement.
« Nous avions été très satisfaits de l’édition précédente puisque nous avons ouvert un nouveau magasin dans le quartier de Saint-Roc ! Je réitère donc notre venue. » – David Rohel, développeur franchise Cavavin
Pour aller plus loin …
Un guide malin pour vous informer !
Entreprendre en franchise repose sur un cadre juridique, économique et humain bien spécifique. Le guide malin de la franchise s’adresse à toute personne qui envisage de rejoindre ou de créer un réseau de franchise. Il a été conçu pour vous offrir une lecture claire et synthétique de ce qu’est la franchise, de ses mécanismes, de ses avantages mais aussi de ses exigences. Ce guide est votre compagnon de route pour explorer sereinement l’univers de la franchise.
